Product Sales Manager

Wchodzimy na rynek CEE z trzema rozwiązaniami IFS: Poka (connected worker), Ultimo (EAM) i assyst (ITSM/ESM). Klienci kupują je niezależnie od dużych projektów ERP, więc cykl sprzedaży jest krótszy, a próg wejścia niższy. Dlatego w zespole sprzedaży tworzymy nowe stanowisko Product Sales Manager. Szukamy doświadczonej osoby, która zamieni istniejący popyt w podpisane umowy i przychód. Zaczynamy od Polski, a docelowo chcemy rozwijać sprzedaż także w Czechach, na Słowacji i na Węgrzech.

Od pierwszego dnia ta osoba będzie pracować na istniejącym lejku, który zasilają klienci korzystający z IFS Cloud/ App, działania marketingowe i sieć partnerska. Będzie w pełni odpowiedzialna za ten portfel produktów, więc będzie mieć realny wpływ na to, jak rozwinie się ta rola i sposób sprzedaży.

Sukces w tej roli oznacza:

• w pierwszym kwartale: certyfikacje produktowe IFS Cloud, przejęcie lejka i kwalifikację szans
• do końca drugiego kwartału: pierwszą samodzielnie domkniętą transakcję
• 4–6 domkniętych transakcji w pierwszym roku
• prognozę kwartalną, na której można polegać

Realizacja celu przychodowego poprzez domykanie transakcji

• Przejęcie istniejących szans sprzedażowych i doprowadzenie ich do podpisania umów na licencje, subskrypcje i usługi wdrożeniowe
• Prowadzenie negocjacji handlowych, cenowych i umownych, także z działem zakupów i działem prawnym po stronie klienta
• Dotarcie do osoby decyzyjnej i osoby podpisującej umowę, weryfikacja procesu zakupowego i budżetu
• Ustalanie z klientem planu dojścia do podpisu: terminów i odpowiedzialności po obu stronach
• Pilnowanie terminów i zamykanie szans, za którymi nie stoi realna decyzja

Praca na szansach sprzedażowych

• Kwalifikacja szans pod kątem budżetu, decyzyjności, potrzeby i terminu
• Spotkania discovery i prezentacje rozwiązań, wspólnie z konsultantem
• Przygotowanie ofert i kalkulacji licencji, uzgadnianie wyceny z IFS
• Utrzymywanie kontaktu z klientem po podpisie, aż do przekazania projektu do wdrożenia

Zasilanie lejka i współpraca

• Własny prospecting wśród klientów korzystających z IFS Cloud/ App (install base), w zakresie potrzebnym do realizacji celu
• Współpraca z marketingiem przy kampaniach i przekazywanie informacji z rynku
• Współpraca z IFS w zakresie wycen, modeli licencyjnych i wsparcia sprzedaży
• Wsparcie partnerów w regionie przy domykaniu ich pierwszych transakcji
• Prognozowanie sprzedaży (zobowiązania kwartalne, a nie raport z aktywności)

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B: SaaS, ERP, EAM, MES, ITSM lub pokrewnych systemów dla przemysłu
• Udokumentowanych domknięć z ostatnich trzech lat. Chętnie porozmawiamy o ich liczbie, wartości i realizacji Twoich planów sprzedażowych
• Doświadczenia w sprzedaży licencji razem z usługami wdrożeniowymi
• Doświadczenia w negocjacjach cenowych i umownych
• Umiejętności rozmowy z decydentem, budowania business case i uzasadniania zwrotu z inwestycji
• Doświadczenia w sprzedaży do zakładów produkcyjnych lub działów IT oraz znajomości procesów produkcji, utrzymania ruchu lub zarządzania usługami IT
• Znajomości języka angielskiego na poziomie min. B2, który pozwala swobodnie pracować z IFS, dokumentacją i wycenami
• Gotowości do podróży służbowych w regionie CEE (do 30% czasu pracy) i prawa jazdy kat. B
• Samodzielności i odwagi handlowej: rozmawiasz o cenie, stawiasz warunki i prowadzisz transakcję od przejęcia do podpisu

• Znajomość ekosystemu IFS lub doświadczenie we współpracy partnerskiej z producentem oprogramowania
• Domykanie transakcji przez kanał partnerski
• Język czeski, słowacki, węgierski lub niemiecki
• Znajomość metodyk sprzedażowych, np. MEDDIC lub Challenger
• Doświadczenie w obszarze Lean lub TPM

• Pracę na pełny etat – atrakcyjne wynagrodzenie zasadnicze (naszym standardem jest omawianie kwestii widełek i oczekiwań na pierwszym etapie rekrutacji, czyli podczas rozmowy telefonicznej z kandydatami wybranymi do dalszego procesu), system motywacyjny, samochód służbowy oraz współpracę opartą na Twoich preferencjach
• Pracę w dynamicznie rozwijającej się firmie, partnerskie podejście do współpracy, bez korporacyjnej atmosfery
• Na start: kilkadziesiąt otwartych szans sprzedażowych, złożone oferty i trwające negocjacje
• Portfel trzech rozwiązań globalnego producenta na rynku CEE, który nie jest jeszcze nasycony
• Dostęp do bazy klientów korzystających z IFS Cloud/ App oraz wsparcie producenta w wycenach i sprzedaży
• Dużą samodzielność działania w ramach prowadzonych projektów oraz ambitne wyzwania zawodowe
• Wsparcie presales i konsultantów wdrożeniowych na spotkaniach z klientami
• Certyfikacje i szkolenia produktowe IFS Cloud
• Profesjonalną i komfortową organizację delegacji służbowych
• Prywatną opiekę medyczną oraz program dodatkowych świadczeń pracowniczych z zakresu sportu i rekreacji
• Orientację na work-life balance – elastyczne lub stałe godziny pracy, możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej – porozmawiajmy o tym, co preferujesz

• Miejsce pracy: możliwość pracy z dowolnego miejsca w Polsce
• Lokalizacje naszych biur: Warszawa, Kraków i Poznań