Sprzedaż B2B czy B2C?

Sprzedaż to taka dziedzina, która przyciąga wiele osób? Przyczyna wydaje się być oczywista – można dużo zarobić. To fakt. Można. Ale tylko wtedy kiedy jest się dobrym Handlowcem. Przeciętni, albo niedostatecznie dobrzy Sprzedawcy nie mają wysokiej skuteczności – i co za tym idzie – wyników. A od wyników oraz realizacji targetu zależy wynagrodzenie. Warto tutaj zaznaczyć, że w dziale sprzedaży pracownicy otrzymują podstawę, przeważnie niezbyt dużą, natomiast znaczącą część swoich dochodów stanowi prowizja. System płac w dziale sprzedaży wydaje się być rozsądny i mocno uzasadniony. Im więcej Account Manager sprzeda, tym więcej jest w stanie zarobić. Motywacja rośnie, dlatego skuteczność jest równie wysoka. No dobrze, ale w jakim obszarze istnieje szansa na większe zarobki? W sprzedaży B2B czy może sprzedaży B2C?

Odpowiedź nie będzie jednoznaczna, jak niektórym może się wydawać. Wiele osób twierdzi, że sprzedaż do firm wiąże się z większymi kontraktami, zatem i zarobić można większe pieniądze. Jest w tym sporo prawdy. Bo faktycznie Specjalista ds. Handlowych, który pracuje już dłuższy czas, zdążył zbudować sobie bazę klientów oraz relacje z nimi, dlatego po kilku latach jego zarobki utrzymują się na przyzwoitym poziomie.

Z kolei obsługa klientów indywidualnych daje możliwość na start mieć przyzwoite zarobki. Wszystko zależy od pozytywnego nastawienia, zaangażowania oraz wiary we własne możliwości.

Wspomnę tylko jeszcze o jednym, bardzo ważnym aspekcie, bez którego, wykonywanie tego zawodu mija się z celem. Chodzi o pasję i otwartość na ludzi. Kluczem do sukcesu jest prawdziwa miłość do tego zawodu. Kiedy realnie lubimy to czym zajmujemy się w pracy, wtedy jesteśmy w stanie nie tylko dobrze się czuć, ale również osiągać ponadprzeciętne wyniki.